VQV

Reporte por Vendedor

Desempeno comercial y gestion de pipeline

Periodo: 01/01/2026 - 31/03/2026 Generado: 06/04/2026 14:30
Sucursal: Todas

Periodo:

Vendedor

Carlos Mendoza

Posicion

Asesor Comercial Senior

Sucursal

Santa Cruz

Cartera Asignada

12 clientes

Fecha Ingreso

15/03/2024

Ingresos Generados

BOB 523,400

Total ventas cerradas del periodo

▲ +18% vs periodo anterior

Win Rate (Conversion)

42%

Cotizaciones convertidas a venta

0%8 de 19 cotizaciones100%

Cotizaciones Generadas

Cotizaciones creadas en el periodo

▲ +4 vs periodo anterior

Ventas Cerradas

Ventas en estado SALE o DELIVERY

▲ +2 vs periodo anterior

Valor del Pipeline

BOB 345,000

Oportunidades abiertas en negociacion

Ticket Promedio

BOB 65,425

Valor promedio por venta cerrada

Tasa Completacion Actividades

87%

Actividades completadas vs programadas

Velocidad del Embudo

22 dias

Promedio de Lead a Venta cerrada

▲ -3 dias vs anterior (mas rapido)

Embudo de Ventas (Pipeline)

LEAD

24 oportunidades

BOB 648,000

PROSPECTO

15 oportunidades

BOB 420,000

APROBADO POR CLIENTE

10 oportunidades

BOB 295,000

VENTA

8 oportunidades

BOB 523,400

ENTREGA

6 oportunidades

BOB 412,200

PERDIDA

5 oportunidades

BOB 135,000

COMPLETADA

6 oportunidades

BOB 378,000

Actividad Comercial por Tipo

Tipo Actividad	Programadas	Completadas	Canceladas	% Cumplimiento	Prom. Dias Respuesta
Visita	12	10	2	83%	1.5
Llamada	28	26	2	93%	0.5
Cotizacion	19	19	0	100%	2.1
Otro	5	3	1	60%	3.0
TOTAL	64	58	5	87%	1.8

Cotizaciones del Periodo

#	Cliente	Monto (BOB)	Estado	Fecha Creacion	Dias en Estado	Oportunidad
COT-001	Industrias Guabira S.A.	142,500	Venta Confirmada	05/01/2026	—	OPP-001
COT-003	Banco Mercantil SCZ	98,000	Venta Confirmada	12/01/2026	—	OPP-003
COT-005	Imcruz S.A.	76,400	Venta Confirmada	20/01/2026	—	OPP-005
COT-008	Tigo Bolivia	95,000	Aprobada Comercial	12/02/2026	8	OPP-008
COT-009	Farmacorp S.A.	68,500	Aprobada por Cliente	18/02/2026	12	OPP-009
COT-011	Viva (NuevaTel)	52,000	Validada	05/03/2026	22	OPP-011
COT-012	Hipermaxi	45,000	Pendiente	20/03/2026	15	OPP-012
COT-015	Pollos Copacabana	28,000	Rechazada	25/03/2026	—	OPP-015

Velocidad por Etapa del Embudo (Dias Promedio)

Lead a Prospecto

5 dias

Prospecto a Aprobado

8 dias

Aprobado a Venta

4 dias

Venta a Entrega

5 dias

Total ciclo promedio: 22 dias | Meta: <25 dias

Cobertura de Cartera

Cliente	Oportunidades Activas	Ultima Actividad	Dias sin Contacto	Estado
Industrias Guabira S.A.	2	02/04/2026	4	Al dia
Tigo Bolivia	1	28/03/2026	9	Al dia
Imcruz S.A.	1	25/03/2026	12	Al dia
Hipermaxi	1	20/03/2026	17	Atencion
Farmacorp S.A.	1	15/03/2026	22	Atencion
Pollos Copacabana	0	10/03/2026	27	Atencion
Banco Mercantil SCZ	0	01/02/2026	64	Critico
Viva (NuevaTel)	1	22/01/2026	74	Critico

Ranking Comparativo de Vendedores

#	Vendedor	Sucursal	Ventas	Ingresos (BOB)	Win Rate	Actividades	Pipeline (BOB)
1	Carlos Mendoza	Santa Cruz	8	523,400	42%	58	345,000
2	Maria F. Rojas	Santa Cruz	6	412,000	38%	45	280,000
3	Roberto Padilla	Cochabamba	4	198,500	33%	32	167,000
4	Andrea Villarroel	La Paz	3	156,000	30%	28	100,000
TOTAL EQUIPO			21	BOB 1,289,900	38%	163	BOB 892,000