Reportes - CRM VQV

# Reportes

Analisis y metricas del negocio

Periodo:
a
Ingresos del Periodo
BOB 1,290,000
21 ventas cerradas en Q1 2026
▲ +22% vs Q4 2025
Tasa Ocupacion Global
76%
54 de 71 caras ocupadas
Meta: 80%
Pipeline Activo
BOB 892,000
34 oportunidades en negociacion
▲ +15% vs periodo anterior
Win Rate Global
38%
Cotizaciones convertidas a venta
Ticket Promedio (ACV)
BOB 61,430
Valor promedio por contrato
▲ +8%
DSO Promedio
24 dias
Dias promedio de cobro
Churn Rate
12%
Clientes que no renovaron
▼ +3% (subio, atencion)
Clientes Activos
18
Con al menos 1 contrato vigente
▲ +3 nuevos este periodo
Ingresos por Ciudad
Santa Cruz
BOB 838,500
65%
Cochabamba
BOB 283,800
22%
La Paz
BOB 167,700
13%
Estado del Inventario (71 caras)
54 Ocupadas
7
10
54 Ocupadas (ROJO)
7 Por vencer (AMARILLO)
10 Disponibles (VERDE)
Mapa visual de caras (cada cuadro = 1 cara):
Top 5 Clientes por Ingresos

# | Cliente | Vallas | Ingresos (BOB)
--- | --- | --- | ---
1 | Industrias Guabira S.A. | 5 | 287,500
2 | Tigo Bolivia | 4 | 245,000
3 | Banco Mercantil SCZ | 3 | 198,000
4 | Farmacorp S.A. | 3 | 168,500
5 | Imcruz S.A. | 2 | 152,800
Top 5 = 81% del ingreso total | 17 | BOB 1,051,800

Ranking de Vendedores

# | Vendedor | Ventas | Win Rate | Ingresos (BOB)
--- | --- | --- | --- | ---
1 | Carlos Mendoza | 8 | 42% | 523,400
2 | Maria F. Rojas | 6 | 38% | 412,000
3 | Roberto Padilla | 4 | 33% | 198,500
4 | Andrea Villarroel | 3 | 30% | 156,000
EQUIPO | 21 | 38% | BOB 1,289,900

Tendencia de Ingresos Mensuales
285K
Oct
340K
Nov
430K
Dic
390K
Ene
420K
Feb
480K
Mar
Tendencia de Ocupacion Mensual
68%
Oct
72%
Nov
80%
Dic
74%
Ene
75%
Feb
76%
Mar
Alertas y Atencion Requerida
!
7 contratos vencen en los proximos 30 dias
SCZ-005-A (Tigo), SCZ-014-A (Farmacorp), CBB-006-A (Hipermaxi), LPZ-003-A (Viva), SCZ-009-A (Imcruz), SCZ-012-B (Guabira), CBB-004-A (Pollos Copacabana)
RENOVACION
!
3 caras ociosas por mas de 60 dias
SCZ-001-B (81 dias, BOB 7,800/mes perdidos), SCZ-022-A (64 dias, BOB 5,500/mes), LPZ-006-A (72 dias, BOB 4,500/mes). Total perdida potencial: BOB 17,800/mes
URGENTE
!
5 oportunidades estancadas (sin actividad >15 dias)
OPP-012 Hipermaxi (15 dias), OPP-009 Farmacorp (22 dias), OPP-018 Pollos Copacabana (27 dias). Vendedores: Mendoza (2), Rojas (1), Padilla (1), Villarroel (1)
SEGUIMIENTO
!
2 clientes sin contacto por mas de 60 dias
Banco Mercantil SCZ (64 dias, vendedor: Mendoza), Viva NuevaTel (74 dias, vendedor: Mendoza). Riesgo de churn alto.
CRITICO
i
Ocupacion por debajo de meta en La Paz (71%)
2 de 7 caras disponibles. Proveedor Medios Altiplano S.A. con menor rendimiento (63% ocupacion, 35 dias ociosos promedio).
REVISION

## Reporte por Cliente

Historial comercial, inversion y comportamiento de contratacion

Industrias Guabira S.A.
Tipo: Organizacion | Fuente: Solicitud Web | Cliente desde: 15/06/2024
NIT

1020345016

Contacto Principal

Ing. Marco Ribera

Telefono

+591 3 346-2800

Email

marketing@guabira.com

Vendedor Asignado

Carlos Mendoza

Rubro

Agroindustria

Inversion Total Acumulada
BOB 287,500
Total invertido en el periodo
▲ +12% vs periodo anterior
Vallas Activas
5 de 8
Caras contratadas actualmente
62.5% del historico
Duracion Promedio Contrato
4.2 meses
Promedio de contratos activos
▲ +0.8 meses vs anterior
Customer Lifetime Value
BOB 412,800
Inversion total historica desde Jun 2024
Tasa de Renovacion
75%
3 de 4 contratos vencidos fueron renovados
DSO (Dias de Cobro)
18 dias
Promedio dias entre factura y pago
Bueno (Verde: <30 | Amarillo: 30-60 | Rojo: >60)
Contratos Activos vs Vencidos
5 activos
3 vencidos
Activos
Vencidos
Contratos Activos

Codigo Valla | Cara | Ciudad | Zona | Tipo | Precio/Mes (BOB) | Inicio | Fin | Meses | Estado
--- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | ---
SCZ-001 | A | Santa Cruz | Av. Equipetrol | Monopolar | 8,500 | 01/01/2026 | 30/06/2026 | 6 | Rojo
SCZ-003 | A | Santa Cruz | 2do Anillo | Bipolar | 6,200 | 01/02/2026 | 30/04/2026 | 3 | Amarillo
SCZ-005 | A | Santa Cruz | Av. San Martin | Digital LED | 18,000 | 15/01/2026 | 14/04/2026 | 3 | Amarillo
CBB-001 | A | Cochabamba | Av. Blanco Galindo | Puente | 5,800 | 01/01/2026 | 31/12/2026 | 12 | Rojo
LPZ-001 | A | La Paz | Av. Camacho | Muro | 6,500 | 01/03/2026 | 31/08/2026 | 6 | Rojo
TOTAL MENSUAL | BOB 45,000 |

Historial de Campanas

Campana / Oportunidad | Periodo | Vallas | Inversion Total (BOB) | Estado | Vendedor
--- | --- | --- | --- | --- | ---
Lanzamiento Producto Q1 2026 | Ene - Jun 2026 | 5 | 287,500 | En Curso | Carlos Mendoza
Campana Navidad 2025 | Oct - Dic 2025 | 3 | 76,500 | Completada | Carlos Mendoza
Feria Exposicion 2025 | Sep - Oct 2025 | 2 | 28,800 | Completada | Carlos Mendoza
Campana Zafra 2025 | Jun - Ago 2025 | 2 | 20,000 | Perdida | Maria F. Rojas
TOTAL HISTORICO | 12 | BOB 412,800 |

Distribucion Geografica de Vallas Contratadas
Santa Cruz
3 vallas
60% | BOB 32,700
Cochabamba
1 valla
20% | BOB 5,800
La Paz
1 valla
20% | BOB 6,500
Comportamiento de Pago

Fecha | Campana | Monto (BOB) | Tipo | Estado | Dias para Pagar
--- | --- | --- | --- | --- | ---
15/01/2026 | Lanzamiento Q1 | 85,000 | Anticipo | Pagado | 12
15/02/2026 | Lanzamiento Q1 | 45,000 | Saldo | Pagado | 18
15/03/2026 | Lanzamiento Q1 | 45,000 | Saldo | Pagado | 22
15/04/2026 | Lanzamiento Q1 | 45,000 | Saldo | Pendiente | —
15/05/2026 | Lanzamiento Q1 | 45,000 | Saldo | Pendiente | —
15/06/2026 | Lanzamiento Q1 | 22,500 | Saldo Final | Pendiente | —
TOTAL | BOB 287,500 |  | 3 pagados / 3 pendientes | Prom: 17 dias

Tendencia de Inversion (Ultimos 12 Meses)
0
Abr
0
May
12K
Jun
12K
Jul
12K
Ago
28.8K
Sep
40.3K
Oct
25.5K
Nov
25.5K
Dic
45K
Ene
45K
Feb
45K
Mar

## Reporte por Vendedor

Desempeno comercial y gestion de pipeline

Vendedor

Carlos Mendoza

Posicion

Asesor Comercial Senior

Sucursal

Santa Cruz

Cartera Asignada

12 clientes

Fecha Ingreso

15/03/2024

Ingresos Generados
BOB 523,400
Total ventas cerradas del periodo
▲ +18% vs periodo anterior
Win Rate (Conversion)
42%
Cotizaciones convertidas a venta
0%8 de 19 cotizaciones100%
Cotizaciones Generadas
19
Cotizaciones creadas en el periodo
▲ +4 vs periodo anterior
Ventas Cerradas
8
Ventas en estado SALE o DELIVERY
▲ +2 vs periodo anterior
Valor del Pipeline
BOB 345,000
Oportunidades abiertas en negociacion
Ticket Promedio
BOB 65,425
Valor promedio por venta cerrada
Tasa Completacion Actividades
87%
Actividades completadas vs programadas
Velocidad del Embudo
22 dias
Promedio de Lead a Venta cerrada
▲ -3 dias vs anterior (mas rapido)
Embudo de Ventas (Pipeline)
LEAD
24 oportunidades
BOB 648,000
PROSPECTO
15 oportunidades
BOB 420,000
APROBADO POR CLIENTE
10 oportunidades
BOB 295,000
VENTA
8 oportunidades
BOB 523,400
ENTREGA
6 oportunidades
BOB 412,200
PERDIDA
5 oportunidades
BOB 135,000
COMPLETADA
6 oportunidades
BOB 378,000
Actividad Comercial por Tipo

Tipo Actividad | Programadas | Completadas | Canceladas | % Cumplimiento | Prom. Dias Respuesta
--- | --- | --- | --- | --- | ---
Visita | 12 | 10 | 2 | 83% | 1.5
Llamada | 28 | 26 | 2 | 93% | 0.5
Cotizacion | 19 | 19 | 0 | 100% | 2.1
Otro | 5 | 3 | 1 | 60% | 3.0
TOTAL | 64 | 58 | 5 | 87% | 1.8

Cotizaciones del Periodo

# | Cliente | Monto (BOB) | Estado | Fecha Creacion | Dias en Estado | Oportunidad
--- | --- | --- | --- | --- | --- | ---
COT-001 | Industrias Guabira S.A. | 142,500 | Venta Confirmada | 05/01/2026 | — | OPP-001
COT-003 | Banco Mercantil SCZ | 98,000 | Venta Confirmada | 12/01/2026 | — | OPP-003
COT-005 | Imcruz S.A. | 76,400 | Venta Confirmada | 20/01/2026 | — | OPP-005
COT-008 | Tigo Bolivia | 95,000 | Aprobada Comercial | 12/02/2026 | 8 | OPP-008
COT-009 | Farmacorp S.A. | 68,500 | Aprobada por Cliente | 18/02/2026 | 12 | OPP-009
COT-011 | Viva (NuevaTel) | 52,000 | Validada | 05/03/2026 | 22 | OPP-011
COT-012 | Hipermaxi | 45,000 | Pendiente | 20/03/2026 | 15 | OPP-012
COT-015 | Pollos Copacabana | 28,000 | Rechazada | 25/03/2026 | — | OPP-015

Velocidad por Etapa del Embudo (Dias Promedio)
Lead a Prospecto
5 dias
5 dias
Prospecto a Aprobado
8 dias
8 dias
Aprobado a Venta
4 dias
4 dias
Venta a Entrega
5 dias
5 dias
Total ciclo promedio: 22 dias | Meta: <25 dias
Cobertura de Cartera

Cliente | Oportunidades Activas | Ultima Actividad | Dias sin Contacto | Estado
--- | --- | --- | --- | ---
Industrias Guabira S.A. | 2 | 02/04/2026 | 4 | Al dia
Tigo Bolivia | 1 | 28/03/2026 | 9 | Al dia
Imcruz S.A. | 1 | 25/03/2026 | 12 | Al dia
Hipermaxi | 1 | 20/03/2026 | 17 | Atencion
Farmacorp S.A. | 1 | 15/03/2026 | 22 | Atencion
Pollos Copacabana | 0 | 10/03/2026 | 27 | Atencion
Banco Mercantil SCZ | 0 | 01/02/2026 | 64 | Critico
Viva (NuevaTel) | 1 | 22/01/2026 | 74 | Critico

Ranking Comparativo de Vendedores

# | Vendedor | Sucursal | Ventas | Ingresos (BOB) | Win Rate | Actividades | Pipeline (BOB)
--- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | ---
1 | Carlos Mendoza | Santa Cruz | 8 | 523,400 | 42% | 58 | 345,000
2 | Maria F. Rojas | Santa Cruz | 6 | 412,000 | 38% | 45 | 280,000
3 | Roberto Padilla | Cochabamba | 4 | 198,500 | 33% | 32 | 167,000
4 | Andrea Villarroel | La Paz | 3 | 156,000 | 30% | 28 | 100,000
TOTAL EQUIPO | 21 | BOB 1,289,900 | 38% | 163 | BOB 892,000

## Reporte por Proveedor

Rendimiento de inventario y ocupacion de vallas

Proveedor

VQV (Propio)

Ciudad Base

Santa Cruz de la Sierra

Total Caras en Inventario

45 caras

Fecha de Vinculacion

01/01/2020

Tasa de Ocupacion
78%
35 de 45 caras ocupadas
0%Meta: 80%100%
Yield por Cara
BOB 6,420
Ingreso promedio mensual por cara
▲ +8% vs periodo anterior
Dias Ociosos Promedio
18
Dias sin generar ingresos (promedio YTD)
● Aceptable (meta: <15)
Ingresos Generados
BOB 224,700
Total del periodo Q1 2026
▲ +15% vs Q4 2025
Estado del Inventario
35
4
6
Ocupadas (ROJO)
Por vencer (AMARILLO)
Disponibles (VERDE)
Ingresos por Ciudad
SCZ
BOB 145,200
CBB
BOB 52,300
LPZ
BOB 27,200
Tasa de Rotacion
2.3
Contratos por cara al ano
▲ +0.4 vs ano anterior
Estado del Inventario por Cara
Ocupadas
35
78% del inventario
SCZ-001-A, SCZ-002-A, SCZ-002-B, SCZ-003-A, SCZ-004-A, SCZ-005-A, SCZ-006-A, SCZ-007-A, SCZ-007-B, SCZ-008-A, SCZ-009-A, SCZ-010-A, SCZ-011-A, SCZ-012-A, SCZ-013-A, SCZ-014-A, SCZ-015-A, SCZ-016-A, CBB-001-A, CBB-001-B, CBB-002-A, CBB-003-A, CBB-004-A, CBB-005-A, CBB-006-A, LPZ-001-A, LPZ-002-A, LPZ-002-B, LPZ-003-A, LPZ-004-A, SCZ-017-A, SCZ-018-A, SCZ-019-A, SCZ-020-A, SCZ-021-A
Por Vencer (30 dias)
4
9% del inventario
SCZ-005-A → Disponible: 15/04/2026
SCZ-014-A → Disponible: 22/04/2026
CBB-006-A → Disponible: 28/04/2026
LPZ-003-A → Disponible: 30/04/2026
Disponibles
6
13% del inventario
SCZ-001-B — BOB 7,800/mes
SCZ-022-A — BOB 5,500/mes
SCZ-023-A — BOB 4,200/mes
CBB-007-A — BOB 3,800/mes
LPZ-005-A — BOB 6,000/mes
LPZ-006-A — BOB 4,500/mes
Detalle de Caras del Proveedor

Codigo | Cara | Ciudad | Zona | Tipo Estructura | Precio/Mes | Estado | Cliente Actual | Disponible Desde | Dias Ocioso (YTD)
--- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | ---
SCZ-001 | A | Santa Cruz | Av. Equipetrol | Monopolar | BOB 8,500 | Rojo | Industrias Guabira S.A. | — | 0
SCZ-001 | B | Santa Cruz | Av. Equipetrol | Monopolar | BOB 7,800 | Verde | — | 15/01/2026 | 81
SCZ-003 | A | Santa Cruz | 2do Anillo | Bipolar | BOB 6,200 | Rojo | Farmacorp S.A. | — | 0
SCZ-005 | A | Santa Cruz | Av. San Martin | Digital LED | BOB 18,000 | Amarillo | Tigo Bolivia | 15/04/2026 | 12
SCZ-007 | A | Santa Cruz | Av. Banzer | Monopolar | BOB 9,200 | Rojo | Banco Mercantil SCZ | — | 0
SCZ-007 | B | Santa Cruz | Av. Banzer | Monopolar | BOB 8,800 | Rojo | Imcruz S.A. | — | 0
CBB-001 | A | Cochabamba | Av. Blanco Galindo | Puente | BOB 5,800 | Rojo | Hipermaxi | — | 0
CBB-001 | B | Cochabamba | Av. Blanco Galindo | Puente | BOB 5,400 | Rojo | Viva (NuevaTel) | — | 0
LPZ-001 | A | La Paz | Av. Camacho | Muro | BOB 6,500 | Rojo | Tigo Bolivia | — | 0
LPZ-002 | A | La Paz | El Prado | Monopolar | BOB 7,200 | Rojo | Pollos Copacabana | — | 0
SCZ-022 | A | Santa Cruz | 3er Anillo | Monopolar | BOB 5,500 | Verde | — | 01/02/2026 | 64
LPZ-005 | A | La Paz | Zona Sur (Calacoto) | Digital LED | BOB 6,000 | Verde | — | 10/03/2026 | 27

Rendimiento por Cara (% Utilizacion en el Periodo)
SCZ-005-A
100%
BOB 54,000
SCZ-007-A
100%
BOB 27,600
SCZ-001-A
95%
BOB 24,225
LPZ-001-A
89%
BOB 17,355
CBB-001-A
85%
BOB 14,790
SCZ-003-A
78%
BOB 14,508
LPZ-005-A
45%
BOB 8,100
SCZ-022-A
22%
BOB 3,630
SCZ-001-B
BOB 0
Cobertura Geografica

Ciudad | Total Caras | Ocupadas | Disponibles | Tasa Ocupacion | Ingresos (BOB)
--- | --- | --- | --- | --- | ---
Santa Cruz | 28 | 22 | 6 | 79% | 145,200
Cochabamba | 10 | 8 | 2 | 80% | 52,300
La Paz | 7 | 5 | 2 | 71% | 27,200
TOTAL | 45 | 35 | 10 | 78% | BOB 224,700

Historial de Ocupacion (Ultimos 12 Meses)
Ocupadas
Por vencer
Disponibles
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
Ene
Feb
Mar
Comparativo de Proveedores

Proveedor | Total Caras | Ocupacion | Yield/Cara (BOB) | Dias Ociosos Prom. | Ingresos (BOB)
--- | --- | --- | --- | --- | ---
VQV (Propio) | 45 | 78% | 6,420 | 18 | 224,700
Publicidad Oriente SRL | 12 | 83% | 7,100 | 12 | 85,200
Medios Altiplano S.A. | 8 | 63% | 4,800 | 35 | 38,400
Bolivia Outdoor SRL | 6 | 67% | 5,200 | 28 | 31,200
TOTAL SISTEMA | 71 | 76% | 6,105 | 21 | BOB 379,500