Reporte por Vendedor - VQV

VQV

# Reporte por Vendedor

Desempeno comercial y gestion de pipeline

Periodo: 01/01/2026 - 31/03/2026 Generado: 06/04/2026 14:30
Sucursal: Todas
Periodo:
a
Vendedor

Carlos Mendoza

Posicion

Asesor Comercial Senior

Sucursal

Santa Cruz

Cartera Asignada

12 clientes

Fecha Ingreso

15/03/2024

Ingresos Generados
BOB 523,400
Total ventas cerradas del periodo
▲ +18% vs periodo anterior
Win Rate (Conversion)
42%
Cotizaciones convertidas a venta
0%8 de 19 cotizaciones100%
Cotizaciones Generadas
19
Cotizaciones creadas en el periodo
▲ +4 vs periodo anterior
Ventas Cerradas
8
Ventas en estado SALE o DELIVERY
▲ +2 vs periodo anterior
Valor del Pipeline
BOB 345,000
Oportunidades abiertas en negociacion
Ticket Promedio
BOB 65,425
Valor promedio por venta cerrada
Tasa Completacion Actividades
87%
Actividades completadas vs programadas
Velocidad del Embudo
22 dias
Promedio de Lead a Venta cerrada
▲ -3 dias vs anterior (mas rapido)
Embudo de Ventas (Pipeline)
LEAD
24 oportunidades
BOB 648,000
PROSPECTO
15 oportunidades
BOB 420,000
APROBADO POR CLIENTE
10 oportunidades
BOB 295,000
VENTA
8 oportunidades
BOB 523,400
ENTREGA
6 oportunidades
BOB 412,200
PERDIDA
5 oportunidades
BOB 135,000
COMPLETADA
6 oportunidades
BOB 378,000
Actividad Comercial por Tipo

Tipo Actividad | Programadas | Completadas | Canceladas | % Cumplimiento | Prom. Dias Respuesta
--- | --- | --- | --- | --- | ---
Visita | 12 | 10 | 2 | 83% | 1.5
Llamada | 28 | 26 | 2 | 93% | 0.5
Cotizacion | 19 | 19 | 0 | 100% | 2.1
Otro | 5 | 3 | 1 | 60% | 3.0
TOTAL | 64 | 58 | 5 | 87% | 1.8

Cotizaciones del Periodo

# | Cliente | Monto (BOB) | Estado | Fecha Creacion | Dias en Estado | Oportunidad
--- | --- | --- | --- | --- | --- | ---
COT-001 | Industrias Guabira S.A. | 142,500 | Venta Confirmada | 05/01/2026 | — | OPP-001
COT-003 | Banco Mercantil SCZ | 98,000 | Venta Confirmada | 12/01/2026 | — | OPP-003
COT-005 | Imcruz S.A. | 76,400 | Venta Confirmada | 20/01/2026 | — | OPP-005
COT-008 | Tigo Bolivia | 95,000 | Aprobada Comercial | 12/02/2026 | 8 | OPP-008
COT-009 | Farmacorp S.A. | 68,500 | Aprobada por Cliente | 18/02/2026 | 12 | OPP-009
COT-011 | Viva (NuevaTel) | 52,000 | Validada | 05/03/2026 | 22 | OPP-011
COT-012 | Hipermaxi | 45,000 | Pendiente | 20/03/2026 | 15 | OPP-012
COT-015 | Pollos Copacabana | 28,000 | Rechazada | 25/03/2026 | — | OPP-015

Velocidad por Etapa del Embudo (Dias Promedio)
Lead a Prospecto
5 dias
5 dias
Prospecto a Aprobado
8 dias
8 dias
Aprobado a Venta
4 dias
4 dias
Venta a Entrega
5 dias
5 dias
Total ciclo promedio: 22 dias | Meta: <25 dias
Cobertura de Cartera

Cliente | Oportunidades Activas | Ultima Actividad | Dias sin Contacto | Estado
--- | --- | --- | --- | ---
Industrias Guabira S.A. | 2 | 02/04/2026 | 4 | Al dia
Tigo Bolivia | 1 | 28/03/2026 | 9 | Al dia
Imcruz S.A. | 1 | 25/03/2026 | 12 | Al dia
Hipermaxi | 1 | 20/03/2026 | 17 | Atencion
Farmacorp S.A. | 1 | 15/03/2026 | 22 | Atencion
Pollos Copacabana | 0 | 10/03/2026 | 27 | Atencion
Banco Mercantil SCZ | 0 | 01/02/2026 | 64 | Critico
Viva (NuevaTel) | 1 | 22/01/2026 | 74 | Critico

Ranking Comparativo de Vendedores

# | Vendedor | Sucursal | Ventas | Ingresos (BOB) | Win Rate | Actividades | Pipeline (BOB)
--- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | ---
1 | Carlos Mendoza | Santa Cruz | 8 | 523,400 | 42% | 58 | 345,000
2 | Maria F. Rojas | Santa Cruz | 6 | 412,000 | 38% | 45 | 280,000
3 | Roberto Padilla | Cochabamba | 4 | 198,500 | 33% | 32 | 167,000
4 | Andrea Villarroel | La Paz | 3 | 156,000 | 30% | 28 | 100,000
TOTAL EQUIPO | 21 | BOB 1,289,900 | 38% | 163 | BOB 892,000